Kategorie-Archiv: Soziologie

Social Engineering – „Software“hacking unseres Gehirns

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Wie im Stammtischprahler Artikel über die Persuasive Kommunikation vom 07.04.2016 schon einmal berichtet, herrscht in unserer Psyche ein starkes reziprozives Verhalten vor.
Nochmal zur Auffrischung: Die persuasive Kommunikation ist jegliche Form von Interaktion, die der Beeinflussung des Gesprächspartners dient. Man will also einen Vorteil von seinem Gegenüber erhalten.
Reziprozität heißt, dass ich etwas gebe, und dafür etwas bekomme. Es ist ein fundamentaler Bestandteil unserer sozialen Kompetenz und wird oft als „Auge um Auge“ diskreditiert. Dabei ist die Reziprozität nichts schlechtes. Hilfst du mir, so helfe ich dir. Darauf basiert nicht zuletzt auch unser Wirtschaftssystem.

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Persuasive Kommunikation

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Oder: wie bekomme ich meinen Freund dazu, mein Bier zu zahlen?
Die persuasive Kommunikation ist eine Form der Interaktion, die in erster Linie nicht dem Informationsaustausch dient, sondern zur Erreichung eines bestimmten Zieles. Mit anderen Worten: Jemandem etwas verkaufen.
Das Wort persuasiv leitet sich vom lateinischen persuadere ab, was „überreden“ heißt. Da es sich hierbei um ein sehr weit gefasstes Themengebiet handelt, sind die Techniken sehr zahlreich. Hier gehen wir lediglich auf ein paar Tipps und Tricks ein.

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Die Theorie des Eigennutz

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Diese Theorie besagt, dass jedwede, auch selbstlose Interaktion, aus egoistischen Gründen erfolgt. Hierbei wird Egoismus aber nicht negativ gewertet, sondern als notwendige Ursache zu der Handlung vorausgesetzt. Es ist der natürliche Prozess des Gebens und Erhaltens.

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Die 10 Ältesten Witze der Welt

Bibliotek

„Herr Ober, da ist eine Fliege in meiner Suppe…“
Wenn es so schon los geht, weiß man wohl, der Kumpan ist mit seinem Sinn für Humor nicht gerade auf dem Laufenden. Der Witz scheint so alt, dass er wie der erste wirkt, der jemals erzählt wurde. Was soll man jemanden entgegnen, der mit so etwas ankommt? Ganz einfach, einen noch älteren Gag.

Der älteste nachgewiesene Witz stammt aus etwa 2300 vor Christus und kommt wohl aus Babylonien. Ob er noch heute ein Brüller ist? Naja, über Humor ließ sich auch schon vor 4000 Jahren streiten…

01. Wisst ihr, was seit Anbeginn der Zeit noch niemals vorgekommen ist? Eine Frau, die nicht im Schoß ihres Mannes pfurzt.

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Der Kognitive Reflexionstest

Der Kognitive Reflexionstest

Oder: wie man seine Kollegen nach Feierabend spielend als Dummköpfe darstellen kann? Stellt ihnen einfach folgende drei Fragen und seht dabei zu, wie sie diese vollkommen einfachen Mathematikaufgaben vergeigen – zumindest ein Großteil der Teilnehmer wird mindestens einen Fehler machen. Die Fragen sind aber zugegebenermaßen auch gemein. Nicht, weil sie so kompliziert wären, sondern aufgrund des Gegenteils: Sie sind zu einfach – und überrumpeln dabei unsere Psyche.

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